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涂料经营店的利润丰厚，让很多对防水涂料加盟商都想跃跃欲试，但是在加盟创业前，要对整个防水涂料行业市场进
行深入的了解。
涂料行业由于生产、技术的低门槛，再加之进入资本要求也不高，前期利润诱人，许多企业一哄而上，导致低水平的
重复建设。由于市场竞争的加剧，消费者日趋理性，企业无法有更多的资金进行技术提升和市场推广，结果只能在中
、低档市场抢食，一些企业开始大打价格战，或以次充好，被迫走入死胡同。去年至今年，在广东就有数十家涂料企
业因此而关门歇业，经销商也受到连累。
让专职的涂料企业企业做专职的市场，源于涂料企业企业的正确定位。纵观涂料界，超过80％的企业都在做同样的品
种：清底、半哑、白底、白面漆。由于技术含量不高，企业之间的竞争拉不开距离，只能在价格上大打出手，利润稀
薄就不足为奇。20％的企业开始在专职的涂料领域有意识地抢占份额，其形成的规模优势、技术优势、成本优势，一
般企业不能企及。不是说其他企业不能做，而是你的成本、你的销售与服务体系和其相比没有优势，如果做出来没有
利润，还不如在你所熟悉的领域内做专做精。
涂料经销商作为通路中重要的一环，也面临分化和转变的考验。由于经销涂料的门槛不高，随便一个店面，进几万元
货便可开张。据说某县的一条建材街上，各种品牌的经销商竟达到100家，而每个月新装修的业主绝不会超过1OO家，
竞争激烈程度可想而知。正像笔者的朋友一样，一些经销商开始求变。针对不同的细分市场，整合自己的资源，找准
市场切人点，扮演渠道强势角色，做强做大。
分析得知，涂料市场上，涂料企业无不是集中精力，在一至两条渠道中精耕细作终成为行业霸主。
